スムーズに広告を読ませるテクニック
日本飲食店パートナー協会の阿保です。
昨日はキャッチコピーの重要性をお伝えしました。
そもそも「１００％誰も読まない」ような広告を、
数％の人に読んでもらえるようにするのに、
重要な役割を果たすのがキャッチコピーです。
ちなみに、こんな本もおススメ！
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★キャッチコピーおじさん★
バカ売れキャッチコピーを書くなら「中山マコト」さんの本は必読です。
僕も2度ほど飲んだことがありますが、ずっと面白いこと言ってます（笑）
たぶん、そうやって自己鍛錬してるんでしょうね。
《中山マコトさんの本》→ http://goo.gl/Xo4oj
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◎「スムーズな伝え方」
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広告でのキャッチコピーの目的は、
１００％誰も読まないハズの
「１行目を読ませる」ことです。
そして１行目の目的は→２行目を読ませること。
２行目→３行目→４行目
その繰り返しになっていればＯＫです。
じゃあ、どうすれば、
そんなスムーズな流れが生み出せるかです。
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それには「興味」＋「疑問」を使います。
どういうことかと言うと、
１）圧倒的なキャッチコピーで注目してもらう
＝興味を持ちます。
そうすると、必ずそこには足りない情報があります。
「えっ！何のこと？」
「それってどんなもの？」
「いつのこと？」
「どうしてなの？」
「どうすればいいの？」
そして足りない情報は、心理的も埋めたくなります。
なので、、、
２）素朴な疑問を順番に解消しながら最後まで読んでもらう
という流れにするんです。
“5W1H”
全部を入れる必要はないですが、
キャッチコピーで興味を持ってもらったら、
必ず疑問を順番に解消していくと、
スムーズで読みやすくなります。
ところが、
ずーーーっと疑問が解消されないでいると、
かったるくって途中で読まなくなるんで
注意してくださいね。
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おまけ、です。
「起承転結」という有名な文章法があります。
物語で使われることが多いので、
広告とは無関係に思えるかもしれませんが、
ＤＭ内のレターや広告文に使えます。
なので、
「簡単なコツ」を伝えておきますね。
起承転結の前に、
“キャッチコピー”を使って不完全な結論を入れる。
つまり・・・
最初に結論に近いことを言う（キャッチコピー）→起→承→転→結という流れです。
「今だけ～～～～～～をやってます！」＝不完全な結論。
（「だからXXX」までの話は言わない）
↓
疑問解消
↓
疑問解消
↓
疑問解消
↓
疑問解消
↓
疑問解消
↓
結論＝（だから）「○月○日までにご来店ください。」
全体としては、
こんなイメージを持ってるとバッチリです。
参考になったでしょうか？
◎中小飲食店を応援する会とは？
http://hanjou.blog.jp/archives/8923114.html
◎メンバー
http://hanjou.blog.jp/archives/8933395.html
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1回目： 超瞬速マーケティング
2回目：Ｗコンテンツ戦略
3回目：飲食店非常識経営法
http://hanjou-pj.com/report_request/
◎売上・利益改善ツール
http://hanjou.blog.jp/archives/9448584.html
◎東京の社長.tv＜より良い店舗経営をより良い人生につなげる＞
http://tokyo-president.net/css.maeda
◎1坪ビジネスで既存店の売上UPを低投資で実現！
◎日本飲食店パートナー協会公式ホームページ
◎飲食店 釜めし導入セット
http://www.kamamesi.com/SHOP/hpj03.html
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