どこに「命」を賭けるべきか？
日本飲食店パートナー協会の阿保です。
先日のメールでは、
広告の反応を上げるための重要な提案をしました。
それは、広告や販促ツールのオファーのチェックです。
チェックする内容は、
≪絶対に必要な提案≫
-1,売っているもの（商品メニュー）
-2,メリット（お客様の得）
-4,価格
-6,レスポンスデバイス
の４つ。
そしてスペースがあるなら、
≪なるべく入れたい提案≫
-3,証明する証拠
-5,リスクヘッジ
のプラスαの要素が書かれているかです。
あなたのお店では、どうなっていましたか？
昨日の繰り返しですが、
広告の反応率を上げるには、
ポイントが３つあります。
１）まずはオファーの内容を見直す！
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
２）オファーの魅力がスムーズ伝わっているか？
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３）媒体は適切なのか？
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
ということで、
今日のメルマガでは、
２）の伝え方について少しお伝えしますね。
◎キャッチコピーが命
====================
最初に目に飛び込んでくるもの。
・・・
・・・
コイツが広告の全てです。
・・・
・・・
それが、
キャッチコピーなのか、
タイトルなのか、写真なのかは、
媒体やツールによって違うんですが、
肝心なのは瞬間的な勝負だということ。
どうしてそう言えるかというと、、、
答えは明確です。
そもそも赤の他人は、
あなたのお店の広告に興味を持っていないから。
つまり広告というのは、
＊１００％誰も読まない
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
＊１００％誰も信じない
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
＊１００％誰も利用しない
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
のが普通なのです。
ということは「０」がスタートの前提となります。
本来は「０」のハズのものを
いかに０→１→２→３・・・にするかという作業なんですね。
ここを勘違いしないことです。
「ネーミングに魅力がなかったんじゃないか？」
「こだわりの伝え方が足りなかったんじゃないか？」
「写真のアングルが悪かったんじゃないか？」
いろいろと犯人探しは尽きないですが、
それらが原因なのは、せいぜい２０％でしかありません。
ではなくて、
最大の原因になっているのは、
そもそも見られてないからなんです。
なので、、、
広告の反応を上げるための最初の難関は、
「１００％誰も読まない」ものを、
いかに数％の人に読んでもらえるようにするかとなります。
よろしいでしょうか？
あなたのお店の広告も、
どんなキャッチコピーになっているか、
まずは確認してみてください。
それでは続きは次回のブログで。
お楽しみに！
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