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2017-03-02

完璧主義をやめよう

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中小飲食店を応援する会の前田展明です。

前回、スピードの話をしました。

スピードを邪魔するものに、完璧主義があります。

ほとんどの広告やマーケティングは失敗します。

失敗するのであれば早く失敗をして、

そのデータを集めて軌道修正することが大切です。

また、完璧主義者はほとんどを自分でやってしまします。

これでは、スピードは絶対に上がりません。

本当に自分しかできないことなのかを、

もう一度よく考えてみるべきだと思います。

意外に自分じゃなくてもできることって、

たくさんあります。

本当に今の仕事は自分じゃなきゃダメでしょうか？

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2017-02-28

スピードを意識してみてください

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中小飲食店を応援する会の前田展明です。

最近改めて感じていることがあります。

それは、スピードの重要性です。

スピードは現代のビジネスではかなり重要です。

最近、感じることは、

昔は「大きい会社」が「小さい会社」より強い

というイメージでしたが、

今は「早い会社」が「遅い会社」より強い

というイメージに変わりました。

・アイデアを実践するスピード

・商品を開発するするスピード

・商品を売るスピード

・商品が売れないと分かるスピード

・手を引くスピード

などが重要です。

今やっていることがだめだと早く分かれば

次のことに早く取りかかることができます。

ぜひ、スピードを意識していきましょう。

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2017-02-26

打率は2割で考える

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日本飲食店パートナー協会の阿保です。

昨日のメールで、

大事なことを言い忘れてました。m(_ _)m

小さな飲食店で損益分岐点を下げておくのは、

『お店の売上を上げる販促費を確保するため』

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

でしたよね。

ガソリンがないと車が動かないのと同じで、

『売上を上げたいなら販促費を使う』

『だから最初に販促費を作る』

これが基本中の基本です。

ですが、

あなたに言い忘れたことがあるんです。

↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓

販促費は、ガソリンと比べると【粗悪品】だということ。

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

というのも、

ガソリンに当たり外れはなくて、

絶対に車は動きます。。。

ところが、

お店の販促には、当たりハズレがあります！

というか、ハズレがあって当たり前。

だから、

いつも満足のいく結果ばかりじゃなくて、

うまくいかないことだってあるんです。

（実感してると思いますが・・・）

◎８割が失敗

============

新しいことにチャレンジをするとき、

成功確率は2割だと思っておきましょう。

「えっ2割ですか？」

そんな声が聞こえそうですが、

あなたが天才でもない限り、

成功確率2割が順当なところです。

そもそも2割しか当たらない！

それを意識しておくと余計な期待をしないんで、

意味のない挫折感がなくなります。

プロ野球選手でも3割バッターは大打者ですよね。

4割以上打つバッターはいませんし、

出塁率でも5割を超えるような選手はいません。

（王選手の現役時代はあったようですが）

なので販促の成果は、

2割がうまくいったらＯＫ、

仮に3割がうまくいったら超ラッキーなことなんです。

だからこそ、

もっとも早く成果を出すコツは、

さっさと失敗をしていくことです。

１）チャレンジ

２）チャレンジ

３）チャレンジ

４）チャレンジ

５）チャレンジ

６）チャレンジ

７）チャレンジ

８）チャレンジ

９）チャレンジ

10）チャレンジ

そうすると、

７つか８つはハズレくじですが、

２つか３つの当たりくじが入ってます。q(^o^)p

これがあなたのお店の

売上アップにつながるんですね。

よろしいでしょうか？

なので、

たくさんチャレンジすることで、

当たりを引き当てていきましょう。

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2017-02-23

傷口を広げながら商売続けますか？

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中小飲食店を応援する会の前田です。

私は、誰がやっても儲かりやすい商売とそうでない商売があると思います。

これは、私自身が複数の商売をやってきて実感しました。

だいぶ前に話題になった、武豊騎手とハルウララの話があります。

記録的な連敗を続けているハルウララに武豊騎手が乗ることになって

期待をされましたが、結局勝つことはできませんでした。

これと一緒で、商売を間違えると、

経営者が優秀でもなかなか勝つことができません。

商売をするということは

感動物語だけではいけません。

経営者に求められるのは結果だからです。

とにかく結果を出さなければ生きていけないのが

資本主義国家の中で働く私たちの定めです。

衰退期の商売でマーケティングを駆使しても

大きく浮上していくことは難しい場合がほとんどです。

なので、時代に合った商売を見極め

資源を可能性の高いところに投入していくべきだと思います。

今のビジネスを続けて5年後、10年後どうなるだろうか？

その時の自分の年齢と体力は？会社の体制は？

本当に今のままでいいのだろうか？

自分に問いかけていくことは必要だと思います。

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2017-02-22

半年の差は埋められない

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日本飲食店パートナー協会の阿保です。

今日は、

『どうして小さな飲食店は、

　損益分岐点を下げないといけないのか？』

という話。

端的に言ってしまうと、

売上を上げる販促費を確保するためです。

なので、

ケチな経営をススメているんじゃありません。

投資するお金を生み出す話をしているので、

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

勘違いしないでほしいところです。

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

たとえば、、、

ガソリンがないと車は動きませんよね。

お金がないからといって、

水を入れてもウンともスンとも言いません。

（というか壊れます）

ましてや人力で強引になんて、もっての外です。

そんなこと当たり前なので、

ガソリンを入れないで車を動かそうなんて、

誰一人として考えないものです！

お店の集客も、

全く同じ構造だと思っておきましょう。

『売上を上げたいなら販促費を使う』

『だから最初に販促費を作る』

これが基本中の基本です。

ところが、、、

売上が低迷していると、肝心の販促費がありません。

すると今度は、

≪お金を使わないで即効性のあるものはないか？≫と、

魔法を探し始めてしまいます。

でも・・・

「そんなものは幻想です！」

お金を使わないようにするほど、

結局は時間がかかるんです。

そうなると、

さんざんムダな時間を浪費したうえで、

成果につながらないで挫折するのがオチなのです。

・・・

◎損益分岐点の不思議？

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

あなたのお店の損益分岐点が、

仮に200万円だとします。

そこで月商300万円あったらどうなりますか？

けっこう儲かるハズですよね。

仮にプラスになっている100万円の内、

利益が30％あれば毎月30万円が残ります。

1年では360万円の利益が残るんで、

好きなように使いたい放題です。

＊あなたの収入にプラスしたり、

＊2号店目の準備金を貯めたり、

＊さらに≪売上拡大のための軍資金≫にも使えます。

という感じで、

手元に十分な利益があれば、

発展性のある選択肢がドンドンと増えるんです。

ここまでＯＫでしょうか？

でも、、、

絶対に逆はないんです！

・・・

損益分岐点が200万円のお店で、

月商300万円のとき30万円の利益があったとします。

ところが徐々に売上が下がってくると、

間違いなく次ようなストーリーが展開させるんです。

≪もともと平均月商300万円あると・・・≫

→275万円／ほとんど利益がありません。

→250万円／毎月ギリギリで販促費も出せません。

→225万円／年内持つかわかりません。

→200万円／（さらに１年後・・・）年内持つかわかりません。

※ここで、やっと本来の損益分岐点に辿りつきます。

つまり、、、

本来の損益分岐点は月商200万円だったのに、

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

300万円の意識から抜け出せていないので、

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

どの段階でも利益を出せないということです。

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

必ずこの流れになります。

最後の最後まで“何も手を打たない理由”は単純で、

「何もしない」という選択ができたから。

ところが、、、

本当に余裕のない危機的な状況になると、

初めて「何かする」のです。

だったら、、、

もっと早く取り組んでおけば、

有効な手が打てたハズなのに・・・。

今まで多くのケースを見てきましたが、

「本気でヤバイ」と気づいたときには、

だいたい手遅れになってます。

そして、、、

「何で半年前に真剣に考えなかったのか」と、

後悔しているんです。

なので、あなたには無関係かも知れませんが、

この話は覚えておいてくださいね。

後悔してから行動するのと、

後悔する前に行動するのとでは、

まったく同じ行動をしても結果は大きく違う！！！

「どうせやるなら後悔しない内に！」です。

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2017-02-20

必ずチェックしてもらいたい販促情報

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中小飲食店を応援する会の前田です。

今日は販売促進活動に役立つ情報についてお話します。

実は新聞折り込みの詳細データが公表されています。

商売人であれば必ずチェックしておきたい情報です。

毎月の行事、人の動向、気温、訴求商品などの情報が

一覧で見れるようになっています。

こちらの情報を活用し、今から準備していただければ幸です。

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2017-02-19

まだ何も手を付けていません！

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日本飲食店パートナー協会の阿保です。

先日までのブログでは、

強い経営体質のお店を作るために、

「徹底的に損益分岐点を下げる！」話をしてきました。

もう記憶が薄くなっている人がいるかも知れませんが、

＊月商３００万円以下

＊店舗面積３０坪以下

のお店の方には必見です。

面倒に思えるかも知れませんが、

超大事なので再確認しておいてください。

・・・

＊「徹底的に損益分岐点を下げる！」

・これは売上が低くても潰れない店を作ります。

・逆境に強い体質を持ったお店です。

＊「限界利益を最大化する！」

・これは高い利益率が実現できる店を作ります。

・儲かる体質を持ったお店です。

だからこそ、小さなお店ほど、

絶対に取り組まないといけない課題です。

ところであなたは、何か取り組んでみましたか？

「まだ何も・・・」でしょうか？

それとも

「ウチの事業は大きいので関係ない」でしょうか？

「やればいいのはわかってる！」と思う人は、

かなりの割合になると思います。

でも一般的には、、、

多くの人が「何もしない」のも知ってます。

理由は２つです。

１）売上を上げることが解決策だと思ってる。

⇒でも実際には・・・都合よく売上は上がらない。

２）わが身のことじゃないと思ってる。

⇒でも実際には・・・いつの間にかわが身になる。

残念ながら、

こんなことが多発してます。

次回からは、

今すぐ対策に取り組みたくなる話をしますね。

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2017-02-17

売るためのコピーを作る（２）

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中小飲食店を応援する会の前田です。

今日は先日の続きになります。

まだ読んでいない方は前回のブログを確認してください。

先日は、

（１）逃避型（苦痛から逃れる）

（２）稀少型（なかなか手に入らない）

（３）限定型（時間、対象、数量）

について説明をさせていただきました。

続きは以下になります。

↓

（４）トレンド型（みんなしてますよ）

・今人気の○○！

・売れに売れている○○！

・話題の○○が入荷

例えば、

＜タイトル＞

今人気の釜めし販売中！

＜サブタイトル＞

福岡で売れに売れている専門店の釜めしを数量限定で販売中！

（５）価格型（安い、割安感）

・激安

・赤字覚悟の○○！

・○○％ＯＦＦ

・今だと○○割引

例えば、

＜タイトル＞

期間限定で季節限定商品４０％オフ

＜サブタイトル＞

最高級の○○を使った○○釜めしがお得意様限定で４０％オフ！

○○○円以上のご注文で一釜無料！！

（６）贅沢型（クオリティ、高額商品）

・ちょっと贅沢な○○

・プロの目で選び抜いた○○

・今だけ特別な○○

例えば、

＜タイトル＞

ちょっと贅沢な○○釜めし

＜サブタイトル＞

選び抜かれた○○の厳選米と○○の食材で一緒に炊き上げる贅沢な釜めし

（７）威光型（ブランド）

・創業○○年を誇る○○

・○○で知られている

例えば、

＜タイトル＞

創業１５０年の老舗が作る釜めし

＜サブタイトル＞

１５０年の歴史を持つ釜めしもようの釜めしを是非ご賞味ください。

といった感じです。

チラシ等のコピー作りに参考になれば幸いです。

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2017-02-15

売るためのコピーを作る

f:id:cheering_small_shops:20170215093110j:plain

中小飲食店を応援する会の前田です。

今日は私がチラシを作る時のコピーをどのように考えているのか

お話ししたいと思います。

参考になれば幸いです。

私はコピーを作る時にある程度の型を決めています。

その型とは、

（１）逃避型（苦痛から逃れる）

・○○で満足できていますか？

・○○で困っていませんか？

・○○を解決します！

例えば、

＜タイトル＞

今までの宅配に満足できない方

＜サブタイトル＞

鉄釜で炊き上げる、直火炊き釜飯が絶品！

注文を受けてから一釜一釜丁寧に炊き上げた釜飯を提供いたします。

（２）稀少型（なかなか手に入らない）

・一つの○○から○個しか採れない

・○○のため入手困難な○○

例えば、

＜タイトル＞

毎年７００ｋｇしか生産されない幻のお米で炊いた釜めし

＜サブタイトル＞

限られた場所でしか育たない稲からとれたお米です。

このお米で炊き上げた釜めしを100食限定で提供いたします。

（３）限定型（時間、対象、数量）

・限定○○個

・現品限り

・早いもの勝ち

例えば、

＜タイトル＞

今こそ旬！豊前産の牡蠣

＜サブタイトル＞

どこよりも早く３００食限定で豊前の牡蠣を販売予定！予約受付中。

といった感じです。

他にも、贅沢型、価格型、トレンド型、威光型というのがあるのですが、

今日説明すると長くなるので次回にしたいと思います。

このような型を見ながら自分のお店の内容をあてはめて考えていくと楽しいので是非やってみてください。

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